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"초반부터 흡입력 있게 빨려 들어간다"라는
느낌이 들어 말을 끝내기 전까지는
일어나지 못하게 말하는 사람이 있습니다.
말로 먹고 살 정도의 능력을 가진 그들은
과연 평범한 사람들과 무엇이 다른 걸까요?
사실 대화 초반에 분위기를 잡는 것은,
사람과 사람의 경계를 없애는 무장 해제의 기술이자
마음을 열게 만드는 심리전의 일종이기 때문에
쉽지 않다고 합니다.
그럼 어떻게 해야 할까요?
어떤 내용이든 내가 원하는 방향으로 대화를 흐르게 만들려면, 화두는 섹시해야 한다."
섹시하게 시작하는 말은
반드시 수치를 동반한다고 합니다.
숫자가 들어가지 않으면
돈은 상상이 되지 않기 때문에,
수치 없는 화두는 집중이 되지 않는다고 합니다.
누구나 돈은 벌고 싶어하지만,
모든 일에는 기회비용이란 것이 발생하기 때문에,
그 사람이 가진 기회비용에 대한
비교군을 만들어야 한다고 합니다.
특히 부자는 "돈이 벌리는 일" 그리고
"영향력을 미치는 일"에 흥미를 갖고 있기에
시작부터 그들의 흥미를 자극하는 것을
내놓는 다면 집중하게 할 수 있다고 합니다.
또한 그들이 마음과 지갑을 모두 열 수 있는
상태가 되도록 하려면,
상대에게 시계를 볼 틈을 주지 않아야 합니다.
모든 관계에서는 기본적으로
수치적인 화두를 던질 수 있는 자가
승리할 수 있다고 합니다.
이때 수치의 베이스는
허무맹랑한 것이 아니고, 반드시
현 시장 상황에 의거한 수치여야 한다고 합니다.
☆수치를 동반한 섹시한 화두의 예시☆
"사장님이 최근 구입하신 한남동 고급 멘션은 75평에 매매가가 74억원으로 형성되어 있습니다. 소득세만 40퍼센트에 육박하고, 74억원을 월세로 전환해도 5억 2400만원 이죠. 이 돈을 그대로 집에 묻어 두시겠습니까? "
- Chapter1. 03섹시하게 시작하라: 무장해제의 기술 中 -
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