마스터장 8

무언가를 팔려고 하면 어떻게 해야 할까요? 기본은 그것을 사려는 사람에게 '환상'을 심어 주어야 한다고 합니다. 만약 A란 무언가 살 때 A만 얻는다고 하면 망설이게 될 수 있다고 합니다. '환상'은 더 좋아 보이는 무언가를 가미해서 상대를 설득하는 것인데, 생명력을 얻으려면 고객이 듣고 상상할 수 있는 실증주의에 입각한 살아 있는 환상을 심어주어야 한다고 합니다. 이러한 환상에도 넘어오지 않는 고객을 설득할 때는 '희망고문'을 사용해야 한다고 합니다. 뭐든 긴가민가하게 만드는 것이 목적인데 팩트는 있지만 정확한 것은 없는 것이 돈되는 말하기라고 합니다.고객은 크게 두 가지 유형으로, 보수적이고 합리적인 안정형 고객과 하이리스크 하이리턴을 즐기고 배팅할 줄 아는 공격형으로 나누어 볼 수 있습니다. 여러가..

한동안 갑과 을의 관계가 크게 이슈화 되었는데, 상대적으로 권력과 권한이 있는 사람인 '갑'이 횡포를 부리고, 반대로 뭔가 아쉬운 사람인 '을'은 그저 갑에게 당하는 힘없는 존재로 비춰졌습니다. 갑에 비해 아무것도 가진 것 없는 흙수저 '을'은 그저 갑에게 당하고만 살 수 밖에 없는 걸까요? 을이 돈을 벌려면 어떻게 해야 할까요?"성공하고 싶다면, 인생 한 번 뒤집어 보고 싶다면, '슈퍼 을'이 되어보라"슈퍼 을은 어떤 사람 일까요? '상대보다 권력과 권한이 없어도 기죽지 않는 자존감, 밀리지 않는 기개, 당장 수중에 돈 한푼 없어도 미래를 꿈꿀 수 있는 자유'를 가진 사람 입니다. 이런 당당함 어떻게 갑에게 펼쳐 보일 수 있을까요? 갑이라도 갖고 있는 한계점은 있다고 합니다. 슈퍼 을로서 저자는 갑에게..

진짜 말을 잘 한다는 것은 무엇 일까요? 바로 상대를 '믿게 만드는 것' 이라고 합니다. 또한 사람을 믿게 만드는 말을 해야 돈을 벌 수 있다고 합니다. 그러면 듣는 사람이 믿음을 가질 수 있도록 말을 잘 하기 위해서는 어떻게 해야 하는 걸까요? 그건 듣는 사람이 내용을 머리에 그려 볼 수 있게 정확하게 '꽂히게 말' 할 수 있어야 한다고 합니다. 이렇게 말하려면 상당한 트레이닝이 필요한데, 최소한 말 하려는 자신의 분야에 대해서 어디서든 앉은 자리에서 바로 썰을 풀어 나갈 수 있을 정도로 구체적인 상황, 예시, 현재 상황 등 확실한 근거를 머리에 담아 놓고 있어야 합니다.특히 전화로 영업하는 사람에게 이 능력은 필수인데 고객이 내 말이 끝나기 전에 전화를 끊지 않고 나와의 계약에 응하게 만들기 위해서는..

"초반부터 흡입력 있게 빨려 들어간다"라는 느낌이 들어 말을 끝내기 전까지는 일어나지 못하게 말하는 사람이 있습니다. 말로 먹고 살 정도의 능력을 가진 그들은 과연 평범한 사람들과 무엇이 다른 걸까요? 사실 대화 초반에 분위기를 잡는 것은, 사람과 사람의 경계를 없애는 무장 해제의 기술이자 마음을 열게 만드는 심리전의 일종이기 때문에 쉽지 않다고 합니다. 그럼 어떻게 해야 할까요?어떤 내용이든 내가 원하는 방향으로 대화를 흐르게 만들려면, 화두는 섹시해야 한다."섹시하게 시작하는 말은 반드시 수치를 동반한다고 합니다. 숫자가 들어가지 않으면 돈은 상상이 되지 않기 때문에, 수치 없는 화두는 집중이 되지 않는다고 합니다.누구나 돈은 벌고 싶어하지만, 모든 일에는 기회비용이란 것이 발생하기 때문에, 그 사람..

돈을 버는 사람과 벌지 못하는 사람에겐 어떤 차이가 있는 걸까요? 이것을 구분하는 기준 중 하나는 '진실에의 추구'라고 합니다. '그 사람 참 진실해!'라고 하면 믿고 맡길 수 있다는 좋은 말 같은데, 돈을 잘 벌려면 진실을 좇는 방법만으로는 안된다고 합니다. 그렇다면 진실만을 좇지 않으면서도 거짓되지 않게 하는 방법이 있다는 뜻 일까요? '돈 되는 말하기 기술' 책에서 이것을 설명하는 몇가지 좋은 예를 들었습니다. 그 중 하나인 얼마전 크게 이슈가 되었던 코로나 백신을 예를 들었는데, 당시 백신 부작용에 대해 크게 이슈가 되면서 어느 제조사 백신을 맞으면 부작용이 크고 죽을 수도 있다는 소문이 돌면서 두려움에 백신을 맞는 것을 망설이는 사람들이 많았습니다. 이 때 이 문제를 두고 해당 백신이 정말 부작..

요즘 유튜브로 '마스터 장'의 채널을 통해 경제 공부도 하고 다양한 면에서 인사이트도 얻게 되어 즐겁게 보고 있습니다. 그런데 '마스터 장'이 유튜브를 시작하게 된 이유가 '자신이 쓴 책을 알리기 위해서' 였다 해서 찾아서 읽어 보기로 했습니다. 경제, 주식과 관련 된 정말 좋은 책도 있지만 우선 가장 쉬워 보이고 지금 내게 바로 도움이 될 수 있을 거란 생각이 들어 '돈 되는 말하기 기술'이란 책을 먼저 펼쳐 보게 되었습니다. 돈 되는 말하기 기술‘갑질한다’는 표현으로 ‘갑’과 ‘을’을 사용하는 말은 부정적인 늬앙스가 많아졌지만 ‘어떤 인생을 살겠느냐’는 질문을 받아본다면 선뜻 을의 인생을 택하기는 어려울 것이다. 팍팍하고 막막한 인생을 살며 내가 주인이 되는 주도권을 쥔 인생을 한번쯤 꿈꾸어보았을 것..

요즘 유트브로 '마스터장'채널을 즐겨 보고 있는데 얼마전 (9월12일) 급하게 영상을 올라왔습니다. 현재 주식시장에 안좋은 상황이 위험상황이 있는 것을 감지하고 혹시라도 피해를 입는 사람이 생길까봐 급하게 영상을 올린 거 같습니다. 제가 금융에 대한 지식이 거의 없다 보니 처음 영상을 봤을 땐, 뭔가 중요한 내용을 말하고 있는 데 이해가 잘 안 되었지만 그래도 다시 들으면서 천천히 내용을 분석해 보니 정말 알아 두어야 할 중요한 내용인 거 같아 정리해 보았습니다. 한동안 브릿지론 PF가 큰 이슈가 되었는데 우리가 브릿지론 PF하면 저축은행을 먼저 떠올리지만 이것이 사채자금과도 연관이 있다고 합니다. 먼저 사채자금의 종류는 크게 4가지라고 합니다.부동산- 브릿지론 PF에들어가는 사채자금 M&A- 무자본 M..

작년까지만 해도 코인 그리고 NFT에 대한 열풍이 한참 뜨거웠는데요. 루나사태 그리고 비트코인을 비롯한 다른 대세 코인들의 가격이 크게 폭락하면서 코인과 블록체인 그리고 NFT에 대한 관심이 많이 식은 거 같아요. 코인에 대한 견해는 전문가들마다 다 다른데요. 특히 투자의 대가라고 하는 워런버핏 또한 코인의 가치를 부정적으로 보니, 어르신 말 듣고 '코인은 멀리해야 되는 건가?'라는 생각이 들기도 하고, 또 디지털 전문가님들께서 코인에 대해 매우 긍정적으로 때론 매우 확신에 차서 말씀하시는 내용을 들으면 또 이렇게 한창 시장이 뜨거울 때에 비해 매우 저렴해진 코인들을 '지금이라도 조금씩 매집해 두어야 하는 건 아닌가?' 라는 생각이 들면서 매우 혼란스러웠어요..😮‍💨 제가 요즘 '마스터 장'이라는 유튜버..